学会讲故事，卖得好价钱

卢顺和李金艳正在直播展示甜橙。广西云-广西日报记者黄海健/摄

广西云-广西日报记者 黄海健 傅清龙

2月2日上午，灵川县大境瑶族乡的灵川县绿之园专业合作社仓库里，负责人卢顺和一位姐妹正面对手机镜头，用带着乡音的普通话推介刚采收的甜橙：“这是今天刚从村里收的，一口咬下去，汁水足、特别甜……”她们身后，沙田柚、砂糖橘堆成小山，几位村民低头选果、装箱，空气中弥漫着水果的香气。

一张木桌、一个手机架、一部手机、两盏补光灯——这场看似简单的直播，连着大山深处数百户果农的期盼。卢顺随手切开一个橙子，金黄的果肉在镜头下晶莹饱满。“很多网友问，怎么不打扮一下再直播？我说，这就是我们真实的样子，卖的也是实实在在的山里好货。”她坦言，最初只是拍摄制作大境斋茶的短视频，渐渐有人私信购买。如今，团队不仅直播制茶，还拍农事短视频，帮乡邻销售各类农产品。

而在几年前，同样的好果子却命运迥异。“往山里走一圈，心里真不好受。灵川不缺好产品，缺的是好价钱。”卢顺回忆，她曾眼见熟透的砂糖橘落满果园，因客商压价，村民只能忍痛贱卖。2024年初，她拉着李金艳等3位在乡务农的姐妹，一边种着自家田，一边举起手机学拍短视频、做直播。

“一开始连镜头都不敢看，说话声音都打颤。”被称作“酒娘子”的李金艳笑着说。她在村里经营一家小酿酒坊，在卢顺多次鼓励下，才尝试拍短视频介绍农产品。没想到十几个视频发出后，陆续收到网友求购信息。如今她已成为直播间的“氛围担当”，唱彩调、对山歌、接网络梗信手拈来。“现在我家酒坊的酒都不够卖，乡亲们也拿出产品让我们代销。”望着打包好的一箱箱砂糖橘，李金艳脸上写满自豪。

“客商到地头收果每公斤5元出头，我们会给到6元以上。”卢顺算了一笔账：仅2025年，她的团队就收购了500多户种植户的砂糖橘、茶叶等约12.5万公斤，实现销售额200余万元。正在打包的村民插话：“以前总怕卖不掉，现在顺姐她们一来，心里就踏实了。”

这份“踏实”背后，是一套逐渐成型的培育体系。灵川县电商协会执行会长钟智介绍，全县像卢顺这样的“农民自媒体人”已有30余位。县里每年组织电商培训，邀请专业讲师传授运营、拍摄与直播技巧，并定期举办电商沙龙，帮助新农人对接供应链、设计包装、注册商标等。“我们要做的，就是让他们专注把家乡的好产品讲出好故事、卖出好价钱。”据统计，2025年1—12月，灵川县农产品网络零售额达7749.1万元。

午后，仓库冷气直吹，一场直播刚结束，卢顺又举着手机走向果园。“来，带大家看看果子长在树上的样子……”镜头掠过翠绿的果树，远处是层叠的瑶乡青山。山脚下，印着“灵川砂糖橘”的纸箱被装上车，发往千里之外。

在灵川，越来越多像卢顺这样的农民自媒体人，正透过屏幕点亮一条充满果香的新路，为乡村振兴注入蓬勃的“数智”活力。